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3月8日下午3时,第十三届全国人大二次会议举行第二次全体会议开启,全国人大代表、柳工集团董事长曾光安出席了本次会议。

作为一家拥有19条产品线,20个制造基地,约9000名员工,覆盖100多个国家的300多家经销商的全球化企业,柳工集团董事长曾光安在此次会议后的两会代表通道上接受中国青年报、中青在线、中国青年网记者采访时,分享了柳工多年来的国际化发展经验,为推动中国制造企业共建“一带一路”建言献策。

两会代表通道

全国人大代表、柳工集团董事长曾光安在两会代表通道接受记者采访(图/人民网记者 翁奇羽)

他认为,“一带一路”倡议的提出为中国制造企业国际化发展提供了一个历史性机遇,主要体现在两个方面:

1“一带一路”沿线65个国家,除欧洲国家外,其他国家都比较弱,他们的市场需求与中国极为相似,所以我们中国制造业的产品和服务完全可以输送到这些“一带一路”沿线国家,这也可进一步拓展我们中国制造业的市场空间;

2在中国制造业进行国际业务开拓的时候,对我们的产品研发、管理、制造,以及营销等都带来了挑战,但这些挑战都会给我们企业带来能力和水平的提升,特别是在产品技术能力的提升,以及营销方面提升,推动我们企业的转型升级和我们高质量的发展。

柳工是2003年开始国际市场的开发,到今天,我们已经在100多个国家布局了我们的业务,在“一带一路”沿线65个国家中,我们的业务覆盖了50多个国家,覆盖率达到85%,在巴基斯坦km高速公路、中老铁路和印尼雅万高铁等“一带一路”重大项目工地,随处可见柳工设备忙碌的身影。目前柳工的海外业务占柳工总收入的30%左右,过去这些年我们遇到了很多挑战,也有些经验。

全国人大代表、柳工集团董事长曾光安在两会代表通道发表讲话(图/人民网记者 翁奇羽)

我们认为,做企业,尤其是做国际市场的开拓,首先需要有战略远见和战略定力,因为在一带一路沿线很多国家的情况比较复杂,市场不是很明朗,所以需要企业的领导者对市场有深刻的洞察,客户基础,包括政治、经济形势的把握,我们一旦开始国际市场业务,就要有坚强的意志,因为国际市场不是一帆风顺,也不是一蹴而就,他要求我们面对困难和挑战是有坚强的战略决心。

比如柳工,从2002年开发国际市场,在市场营销过程中开展地特别好,2008年作为中国制造业第一家在印度建厂的企业,在将近5年的时间里都是亏损的,但我们一直在坚持改善和提升与当地市场、人力资源等的融合,5年后我们成为在印度工程机械企业中少数盈利的企业,由此我们也获得了印度当地政府颁发当地政府颁发“国外最佳投资者”“中印榜样企业”等荣誉。

柳工's一带一路

二是我们如何在海外去寻找合作伙伴,一带一路沿线中有大国也有小国,比如战略性的大国俄罗斯、印度、土耳其等,我们必须有多个代理商,渠道必须多元化;如一些中小型的国家,我们可以找一个代理商进行扶持就能开拓市场,这是我们的一些经验;

三、我们无论到什么国家发展,都要尊重当地的法律、法规,行业行规的秩序,商业文化,以及人文文化,这个许多企业在国外发展也曾遇到过类似风险。

四、我们中国企业走出去,就是要将我们中国的品牌在“一带一路”沿线打响,做品牌是个长久的事业,就像我们企业在沙漠中种树,每一棵树都需要精心地培土,一旦树木长大,成为森林,那我们的事业就成功了;

全国人大代表、柳工集团董事长曾光安在两会代表通道发表讲话(图/人民网记者 翁奇羽)

所以“一带一路”我们要安营扎寨,而不是作为流浪者,随风漂泊,所以“一带一路”倡议将为我们中国的制造业带来广阔的市场前景,以及进一步提高我们国际化的竞争能力和我们高质量的发展。

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